Portfolio

Выступление примабалерины Светланы Захаровой и солистов Большого театра

Сроки реализации

сентябрь 2018 – январь 2019

География

Прага, Чехия

Цель

Повысить продажи билетов на премьеру постановки Amore.

Задачи агентства

Разработать и реализовать концепцию пиар-продвижения, используя следующие каналы продвижения:

  • Медиакоммуникации (чешские СМИ)
  • Маркетинг влияния (работа с блогерами)
  • Наружная реклама
  • Рекламная кампания в интернете
  • Специальные мероприятия.

Реализация проекта

10 января 2019 года в Конгресс-центре Праги прошла премьера постановки Amore со звёздами Большого театра. Главную роль исполнила Светлана Захарова прима-балерина Большого театра в Москве (с 2003 года) и театра «Ла-скала» в Милане, Италия (С 2008 года).

 

Продвижение классического балета требовало, в первую очередь, обращение к традиционным каналам продвижения – наружная реклама и СМИ. Кампания была начата с подготовки информационных поводов для СМИ и рассылке пресс-релиза, агентством были выбраны наиболее релевантные рекламные площадки и носители – трамваи, бигборды и афиши на тумбах.

 

На 4 октября была запланирована пресс-конференция со Светланой Захаровой в Праге, которая возвращалась с гастролей из Италии в Москву. Приглашение подтвердили 16 СМИ. Однако за день до проведения конференции стало известно, что Светлана Захарова не сможет приехать по личным обстоятельствам, в результате чего фотосессию для журнала Elle, а также участие в ряде телепрограмм пришлось отменить. Для некоторых изданий удалось организовать интервью в удаленном формате. Также агентство связалось с журналистами чешских редакций в Москве (ČT, Aktuálně.cz), которые провели интервью с прима-балериной уже в столице России.

 

В рамках проходящего в Чехии Фестиваля современного российского кино «Новый русский фильм» агентством было получено разрешения от телеканала «Культура» на фильм «Светлана Захарова. Искусство быть собой». Специальный показ документальной картины в рамках кинофестиваля привлек дополнительное внимание к постановке Amore.

 

Кампания в интернете включала работу с социальными сетями Клиента, взаимодействие с блогерами (через них был проведен розыгрыш билетов на представление), а также контекстную и таргетированную рекламу. Агентством был разработан контент-план, в рамках которого было подготовлено 16 публикаций для социальных сетей клиента:

 

С середины октября (за 3 месяца до премьеры) были задействованы следующие инструменты: Google Adwords, Facebook и Instagram. Рекламные объявления учитывали поведение и интересы поклонников традиционного балета.

 

Отдельная группа объявлений работала по условиям ретаргетинга и напоминала о постановке Amore тем, кто уже посетил сайт, но не определился с решением о покупке билетов. В ноябре значительная часть баннеров была обновлена на рождественский мотив, что позитивно сказалось на количестве реакций на рекламные объявления.

 

Настройки кампании регулярно корректировались с учётом таргетинга и оценки эффективности разных форматов баннеров. Транслирование объявлений исключительно на заинтересованную аудиторию совместно с низкой стоимостью клика и большим потоком трафика обеспечили продажи примерно одной трети билетов среди людей в возрасте 25-44 лет преимущественно женского пола. Средняя цена клика составила 3,25 кроны в Google и 4,35 кроны в Facebook/Instagram.

 

9 января 2019 года, за день до премьеры постановки Amore в Праге, был организован мастер-класс для студентов Театрального факультета Академии музыкальных искусств в Праге (DAMU), после которого состоялась пресс-конференция со Светланой Захаровой. Репортажи о прима-балерине на чешских телеканалах вечером 9 января (расчет на которые был сделан в октябре 2018 года, когда Светлана Захарова не смогла приехать в Прагу) способствовали продаже последних билетов на премьеру постановки.

Количественные показатели

30 СМИ рассказали о постановке Amore с участием прима-балерины Светланы Захаровой
> 3 млн показов рекламных объявлений в интернете
Комплексное продвижение постановки Amore в Праге обеспечило 100% заполняемость зала Конгресс-центра (2764 места).

О проекте

,
29.01.2019
Культура
Events Production